2016年底，与合作伙伴组成3人团队研究LORA无线传输技术，并自主研发基于LORA无线传输技术的数据采集系统。2017年三月以法人身份成立武汉所为科技有限公司。2017年8月，所为科技参加中国“互联网+”大学生创新创业大赛，获得湖北省赛区金奖。她就是所为科技创始人王雪梅，中共党员，2015级地空学院地球探测与空间技术专业硕士研究生。

  一、“放手一搏，现实残酷” 

【小试牛刀】

当王雪梅跟父母说要自己创业的时候，他们一万个不同意。在父母看来，一个女孩子，  进一家好单位，生活安定顺遂就足够了。王雪梅却有着自己的看法，“我清楚地认识到现实的残酷性，地质行业与地球物理行业的不景气，再加上女孩子在这个行业的天然劣势，想有好的前途十分困难。”创业的想法在心中酝酿盘旋了许久，最终她决定放手一试。

创业并非凌空虚蹈。高考后的暑假，王雪梅和几个同学一起“鼓捣出”一个中小学生的暑期培训班。他们在镇上学校旁边租了一个大房间，并四处张罗招生，最后招来六十几个学生，每个学生400块，补习两个月，还管午餐。而之前都是由父母照顾惯了的“老师”突然要给60几个小学生做饭，身份的转变，责任的担当，遇到各式各样的难题也就不足为奇。但再大的难题，也没打垮这几位年轻人，他们反而兴致勃勃，乐在其中。暑假过完，几个同学分发工资，“感觉自己赚了好多钱，其实后来想了想，一个人也就几千块。”

【困难重重】

王雪梅给自己定了这么一条创业标准，既不用投入太多的资金，且要在自己承担的范围内。她和几个志同道合的好友在讨论创业方向时，考虑过很多创业项目，如母婴店、婴幼儿体验馆、奶茶店等等，但经过考察发现这些看起来简单的项目启动资金都不低，对于缺乏资金的她来说无疑难上加难。“有创业想法不代表可以创业成功，我们有自知之明，还在学校的我们没有社会经历、没有人脉、没有信息、没有资金、没有经验。如果用父母的钱投资那是对家庭的一种不负责任。”

办培训班的经历给了王雪梅底气，几个人一合计，觉得教育培训在中国以后大有可为。他们专门去武汉的一些培训机构去工作学习了几个月，学习运作模式。几个人跑遍了武汉，调查哪里的培训市场大，哪里紧缺，最终选定了地址，联系生源，和学校建立关系，给家长打电话宣传，风风火火跑了几个月，却没能做下来。此时武汉的教育市场已经趋近饱和，新东方、学而思等品牌培训机构已经占去大部分市场份额。“多数学生家长宁愿坐一个多小时的车送这些小孩子去新东方，也不愿意就近选择一个不知名的小的培训机构，想要在这种夹缝中异军突起太难了。”

二、“机会青睐有准备的人”

【曙光初现】

            创业从来都不是一帆风顺的，王雪梅经历过自卑怀疑的阶段，却从来没有想过要放弃。机会总是会在不经意中光顾，在一次偶然和高中同学聚会的过程中，一个工作的同学告诉王雪梅他们需要一套工业设备控制软件，询问她在校的同学是否有能力承接开发，按套收费。她觉得这是个机会，几个人没日没夜的做了起来，在学校的办公室里加起了班。那段时间，基本上团队每个人除了吃饭上卫生间基本上都是在办公室度过的，晚上也就把办公室的椅子排成一排凑合着睡几个小时。最终，憔悴的不成样子的几个人终于有一套可以拿得出去的产品，也靠着开发的这个软件，有了第一笔可观的收入。

有了这次的成功经验，王雪梅他们开始以团队身份自主寻找项目，赚取开发费用。不少企业客户，要求团队提供发票、要看营业执照。他们决定走上正规道路，开办一家有限责任公司。“很感谢国家的政策，给我们大学生创业创业提供了大力的支持。我们入驻了学校的大学生创业孵化基地，学校不仅免费给我们提供了注册地址和办公室，还免费为我们提供各种各样的创业培训。”

【步入正轨】

公司开办的过程中，曾经尝试考注册会计师证的王雪梅再次成为了被机会青睐的“有准备的人”。遇到各种税务会计类的问题时，她都驾轻就熟，在网上学习一年的会计课程竟然派上了用场。“原来自己之前所有的努力、学过所有的东西都会在今后的人生中某一个节点上用到。”

公司成立之后，正式明确了发展方向——基于Lora无线传输技术的工业物联网。经过一年时间艰苦的钻研与沉淀，公司终于出了几代产品，也有了几个固定客户，运营逐步稳定下来。在2017年8月参加中国互联网+大学生创新创业大赛中，取得了湖北省金奖。

三、“衣带渐宽终不悔”

【栉风沐雨】

“如人饮水，冷暖自知”，团队成长也是如此。研发成员基本上没有在半夜两点之前睡过觉，每天带着满身的疲惫扎到床上，“但是等到第二天起床时，心里却充满了希望，我们觉得昨天所有的辛苦都是让我们向梦想一步一步地靠近。”渐渐地，他们有了更深刻的创业认知，“一个科技类公司的存在，并不只是研发这么简单。”产品的生产他们就前前后后找了八家代工厂，不少生产厂家因为他们的规模小不愿意接单子，而愿意接单子的却都是一些手工小作坊。“第一次的生产没有经验，给我们代生产的厂家也不负责任，生产的几百块产品80%都是问题产品。而工厂交给我们的时候，距离我们交货也就几天的时间了。”公司不得不又请了几位同学，夜以继日地手工检测和维修，才如期交出产品。“折腾了很久，游说厂家很多次，终于找到一家好的代工厂答应给我们生产，这才解决了生产问题。”

不仅如此，客户的发掘和维护对公司来说也是非常大的困难。前期他们靠一些老客户推介，后面发现光靠这些远远不够。此外，团队缺乏挖掘客户的经验，所以在营销运营上面也走了不少弯路，至今还在不断地摸索中。团队对此的解决之道是：不断学习、成长。王雪梅在华中科技大学管理学院报了一个工商管理班，团队成员在周六周日都会去给自己充电，力图让自己不单单是一个技术人员，能在管理与运营方面有所成长和突破。

【前途光明】

如今，他们的团队越来越完善，业务发展越来越好。王雪梅感谢着这些年一直在路上努力着的自己，也感恩和自己一起奋斗的伙伴。千里之行，始于足下，成功往往就在坚持的路上，王雪梅出发了，努力了，哭过，笑过，品尝过失败，也体味过成功，她一路坚持，在这条光荣的荆棘路上寻找那只落在紫色牵牛花中央的蓝蜻蜓。