叶旭，中国地质大学珠宝学院学生，在校期间创办河南梓桐珠宝有限公司，并在河南发展了线下终端运营点，月个人收入达到一万元以上。

【兴趣指引，结缘玉石】

叶旭出生于玉石之乡——南阳，为他对玉石产生浓厚兴趣奠定了基础。河南省南阳市，镇平县的石佛寺乡，是中国最大的广义和田玉集散地。自幼时起他便接触到各种各样的玉石首饰制品。期初花花绿绿的玉石十分吸引他，加上内向的性格，他收集玉石的兴趣越玩越浓，慢慢收集的东西也渐成体系。

大学之前，叶旭几乎所有的课余时间都在与玉石打交道，一转眼到了高考，他毅然选择了中国地质大学珠宝学院，报名自主招生考试。最终以一篇《基于学习型的独山玉收藏研究》论文和面试第一名的成绩，成功被珠宝学院录取。开学后依据兴趣加入珠宝学院的志愿者协会，优秀的表现让部长对他青眼有加，鼓励他去竞选下一届的志愿者协会会长。可是他却陷入了两难：是一直做学生工作做下去？还是发展一些别的能力？最终她放弃了部长竞选的机会，决定给自己的未来多一些可能性，这一决定为叶旭今后的创业之路埋下伏笔。

【萌生想法，着手一试】

大学的暑假是漫长而无趣的，一次偶然的机会，让叶旭产生了创业的想法。  

暑假他照例去石佛寺的玉石市场上玩一玩，一位相熟的玉石老板闲聊时对他说：“叶旭，你现在学习要是没那么忙，可以试试做一下生意试一试，可以把你的专业知识和实践结合一下。”但当时的他对这个想法不以为然，毕竟自己只是爱好者，虽然知识水平足够但从来没有过做生意的想法，加上平时喜好安静，想必没有做生意的天分。

可是心里的种子一旦落地，便会悄无声息地生根发芽，经过一番激烈的思想斗争，叶旭最终准备着手试一试。

创业首先就是要考虑启动资金。叶旭审视了一下自己的情况：当时考上学校家里给的一点钱，加上自己平时攒下来的生活费，统共不到一万块钱。于是咬咬牙精心挑选了一些自己觉得不错，市场上也比较好销售的货品，开始寻找客户。

一开始开始根本没有客户。因为内向，所以朋友不多，只能在尝试性的在QQ上发了一下。没想到同届的一个同学第二天就联系到他，认为他挑的石头又好又便宜，想买他的几件东西。原来这位同学家是做珠宝终端销售的，本身就是这个行业，顺理成章，第一单生意就这么出其不意地成功了，挣了几百块钱。这件事给了叶旭极大的鼓励，毕竟之前只会花钱，这也算是第一次挣钱。后来陆陆续续做了几单，基本都是行业内的客户。

【制定规则，步上正轨】

之前的几单生意给了叶旭莫大的鼓励，可他并没有一点点的成就而停下脚步。思考未来，他定下自己做生意的两个规则：第一，不卖亲戚，大学之前的同学，也不让他们做宣传。因为从这两个资源入手是最容易开始做的，但是总有一天这个资源会被消耗殆尽，与其到时候做不下去，还不如从一开始就去努力拓展。第二，要在做生意的同时好好学习，完善自己的珠宝学习体系。因为自己现在懂的大多数还是玉石类制品，至于钻石，彩色宝石，对文玩一类的市场占有率很高的品类并没有很深入的了解，要在做生意的过程中把这些体系也吃透。叶旭带着这两个原则，在大二开学季，开始了创业历程。

大二第一学期基本都是做的业内生意，非常顺利。第一个月，挣了八百块钱，拿着这八百块，他买下了土豪舍友的二手苹果5s。拍图片清晰了很多，也有了4G网，对生意大有裨益。到了学期末，月生意收入已经到了三千块左右，一学期攒了一万多块钱，他拿回家给了爸妈。虽然生意一切顺利，但内向的性格令他始终无法更好地开疆扩土一展宏图。一次机会，他开始在珠宝公司里做员工培训。第一次讲课的成功令他开始重新审视自己的才能，在做培训的过程中，从一个说话唯唯诺诺的内向的男生变成了一个比较爱聊天，活泼开朗，敢于大胆说话的人。性格上的改变直接影响了他之后做生意的方式方法，同时在培训过程中也了解到了自己的知识盲点，并制定好了下个学期的规划。

大二下学期，叶旭实现了经济独立，开始尝试了解不同的市场形态。他认为之前虽说收入是在增加，但是已经给不了他新的知识，新的血液了。于是叶旭几乎跑遍了国内的珠宝市场，去学习不同市场主要做的品类的相关知识。此时他每个月的平均利润大概已有五千左右，主要都花费在了进货，车票上面。

大三上学期，按着大二下补充新进来的知识体系，丰富自己的产品品类，同时注重对外交涉活动，拓展客户资源。

大三下末期，叶旭做了一个大胆的决定——申请公司，开始做终端客户市场，同时成功申请到了学校大学生创新创业基地的办公室。他认真思考了自己现在做的事情：“如果排除了我的学生身份，就和路边开店的，摆地摊的没什么两样，这并不是我的追求，思来想去，我决定申请公司。”同时开始做终端客户市场，更好地了解整个商业运作模式。在2017年年初，和一个河南老乡学妹一起申请注册了河南梓桐珠宝有限公司，在河南租了一个店铺，开了自己的第一个终端运营点。这一学期，他瞄准学生市场，陆续赞助了校内校外五六场活动，有成功的，有失败的，但都学到了很多东西，月个人收入达到一万元以上。

【回归初心，学习为重】

大四上，叶旭选择考研。很多人很质疑，就这个专业来讲，考研并不能给他带来什么优势，为什么要在上升期原则停掉呢？停止一段时间带来的损失不小，等重新开始又要耗费巨大的精力。

叶旭总结道：“我是一个学生，虽然我平时在进行创业活动，但是一个学生最重要的事情是学习，我还没有到真正需要挣钱的时候，在我的创业不断发展的过程中，我从来都不是只描着利润这一个导向，做人的人品，丰富的知识，游刃有余的经验，这才是一个大学生创业需要得到的最宝贵的东西。这也是我给那些大一大二就开始创业的学弟学妹们的建议吧，以学习为导向的创业，才是一个大学生应该做的创业。”